Что мы делаем
Экспансия существующих продуктов / услуг
Экьюмен партнерс содействует выходу на новые рынки с существующим продуктом или услугой. Мы оцениваем ситуацию на целевом рынке и потребительские предпочтения, существующих игроков, смежные рынки. Глубокое изучение запланированной территории позволяет нам проанализировать существующие продукты/услуги и сделать заключение о том, что в них будет работать на успех, а что требуется скорректировать для снижения рисков.
С нашим опытом и знаниями клиентам гораздо легче и с меньшими рисками тиражируют операции на новые территории, как в рамках страны (или региона), так и в СНГ и других странах. Мы анализируем продукты/услуги, а также существующие операции компании, и создаем необходимые процессы и структуры для новых территорий. Это позволяет довольно точно контролировать инвестиционные затраты и с успехом организовывать работу на новом месте в наикратчайшие сроки.
Разработка новых продуктов / услуг
В разработке нового продукта/услуги всегда есть противоречия между маркетингом и производством. Наш стратегический опыт помогает клиентам с разработкой нового продукта или услуги на любой стадии — от идеи или прототипа, до запуска тестовых продаж на определенных территориях. Мы четко формулируем рыночные требования на долгосрочный период, и умеет согласовывать такие требования с возможностями клиентов.
На каждом шаге существуют определенные вопросы, решения, которые необходимо принять. Мы тщательно рассматриваем наилучшие альтернативы и помогаем принять взвешенное решение.
Как помогаем
Мы помогаем найти возможности на других рынках для вашего растущего бизнеса. Причины, которые подталкивают искать новые территории, могут быть разнообразны. Однако уверенность в эффективности бизнеса и возможности его тиражирования создает потрясающие возможности за пределами текущего нахождения. Внимательное изучение ключевых компетенций и конкурентных преимуществ вашего бизнеса и обширный кругозор с опытом исследований в различных странах позволяют нам находить наиболее оптимальные пути для экспансии.
Возможно, ваш взгляд прикован к определенному региону. В таком случае мы бываем полезными в определении потенциала и привлекательности интересующего рынка. На этом пути важно не принять желаемое за действительное. Порой горячее стремление начать операции в определенной стране с существующими продуктами/услугами могут затмевать объективную реальность на выбранной территории. Мы трезво смотрим на ваш вероятный успех.
Находка привлекательного рынка сама по себе не делает бизнес успешным. Для начала действий важно найти стратегию входа на рынок. Это позволит создать новые требования к продуктам/услугам, при необходимости их скорректировать, определить коммуникационные каналы и каналы продаж, спланировать ресурсы и время и понять риски и ожидания от экспансии.
Нередко новые рынки выдвигают новые требования к существующим продуктам/услугам. Культурные, географические, деловые, политические и многие другие различия, пускай небольшие, могут существенно повлиять на восприятие предложения вашими новыми потенциальными клиентами. Целесообразно учитывать местные особенности: всем известна поговорка про свой устав и монастырь. Мы помогаем сформулировать требования к продуктам на новых рынках и учесть трудноуловимые, но де-факто обязательные пожелания ваших новых клиентов.
Не менее важно определить облик и структуру компании для работы на новом рынке. Создание новой, по сути, компании на новой территории всегда подвержено организационным рискам. Далеко не всегда достаточно скопировать существующие структуры и маркетинговый инструментарий. Учесть локальные особенности, слабо различимые из привычного кресла руководителей текущего бизнеса, а также точно использовать местные нюансы — суть нашей работы. Мы помогаем спроектировать адекватные структуры и при необходимости внести корректировки в образ компании на новом месте для уверенного успеха.
Результаты клиентов
Мы разделяем амбиции и стремления наших клиентов. Мы работаем, чтобы понять их реальность и обеспечить истинно работающие результаты, сконцентрированные на стратегических решениях и практических действиях. Вы можете прочесть некоторые примеры достижения таких результатов — узнать, как мы помогли клиентам достичь, а порой и превзойти, их цели.
